Volvemos con un nuevo caso de éxito, esta vez hablamos con Jessica y Juanfran, los fundadores de una startup llamada Diabify. Diabify es un ecommerce B2C de distribución que ofrece diferentes categorías de productos para ayudar a personas con diabetes a sobrellevar esta enfermedad crónica en la que la autogestión por parte del paciente juega un papel clave. Se constituyó hace menos de un año, pero ya han conseguido cerrar un ENISA de 125.000€ y han cerrado alianzas muy importantes con asociaciones como la Federación Española de Diabetes, o marcas como Gluco UP!, de referencia entre la comunidad de personas con diabetes.   El equipo de Diabify apostó por lean finance a la hora de solicitar un préstamo enisa, y unos meses después se convirtió en un caso de éxito. De esto hablaremos más adelante. Qué es Diabify, sus inicios y el objetivo de su creación Diabify pretende ser el lugar donde las personas con diabetes puedan encontrar las herramientas necesarias para hacer más sencilla su vida cotidiana. Es un ecommerce B2C que, como decimos, está enfocado a las personas diagnosticadas con diabetes. Su objetivo, además del principal de cualquier empresa (vender), es ayudar a todo aquel con esta patología a facilitarle el día a día, poniendo a su disposición los productos más adecuados para cada una de las situaciones a las que se enfrenten.  Diabify está fundada por Jessica y Juanfran, y surge en una comida entre amigos, nos cuenta Juanfran. Es Jessica quien lanza en primera instancia la idea, teniendo en cuenta su experiencia personal como persona con diabetes de tipo 1. Para ella, era clave poder tener un lugar donde poder gestionar todas sus necesidades. Por otro lado, detectan el creciente uso del canal online por parte de los consumidores para comprar, y de esta combinación nace Diabify. El público objetivo de Diabify El público objetivo de Diabify es, como hemos comentado antes, las personas diagnosticadas con diabetes. Pero no sólo está enfocado a ellos. En realidad, la persona con diabetes no difiere demasiado en sus hábitos de aquellos que tienen interiorizada la necesidad de cuidar sus hábitos de alimentación y actividad física para conseguir una mejor calidad de vida. Es decir, existe muy poca diferencia entre una persona aficionada al deporte, con unos marcados hábitos de alimentación saludable y un enfoque claramente orientado a cuidar su cuerpo, y una persona con diabetes cuando hablamos de alimentación. La diferencia más importante es que una persona con diabetes necesita tratamiento farmacológico.  Por ello, aunque el objetivo principal de Diabify es ser la plataforma referente para personas con diabetes a la hora de realizar compras online, no hace diferenciación entre personas con diabetes y no, ya que sus productos son totalmente funcionales para personas no diagnosticadas con esta condición. Es por ello que el mercado al que se dirigen, aunque en primera instancia pudiera parecer limitado, adquiere una dimensión mucho mayor con este detalle.  Las colaboraciones, un asunto clave para Diabify Como sabemos, cuando un proyecto arranca, una de las maneras de crecer y llegar a un mayor público son las colaboraciones. Si además estas colaboraciones son con entidades que aportan un sello de calidad inigualable a tu proyecto, aún mejor. Y esto es lo que ha conseguido Diabify alcanzando hace unos meses un pacto con FEDE (Federación española de diabetes). Se trata de un partner estratégico fundamental, según nos comenta Jessica. Esta colaboración es tan importante por dos motivos principalmente: Por otra parte, Juanfran nos habla sobre la colaboración que tienen con Gluco Up!, un fabricante especializado en glucosa con el que colaboran desde mayo. Nos comenta que el acuerdo es de suma importancia también por dos motivos: Finalmente, gracias a las colaboraciones que ha conseguido cerrar Diabify, el ecommerce ha dado un salto brutal en cuanto a variedad de catálogo y confianza de los usuarios, siendo un paso hacia delante muy importante para los retos venideros.  El equipo humano de Diabify Al ser una compañía de reciente creación, y como pasa en toda startup en su inicio, Juanfran y Jessica son multiusos. Desde un principio, ellos han gestionado todo lo relacionado tanto con la plataforma como con la búsqueda de inversión, finanzas… excepto en marketing, donde han recibido ayuda externa desde un inicio.  Con vistas al futuro, tienen pensado ampliar el equipo. Está creciendo el negocio de manera exponencial, y aunque reciban ayudas externas, tienen claro que la mejor manera de alcanzar la excelencia que buscan es a través de la contratación de talento interno. En esta búsqueda de talento parece ser que tienen el próximo reto a nivel estratégico en Diabify, ya que encontrar a la persona adecuada para hacer crecer en este punto con la ruta correcta el proyecto es crucial.  Un préstamo ENISA concedido al 100% Tanto Juanfran como Jessica conocían ENISA, y tenían claro en qué momento iban a querer solicitarlo. Jessica nos cuenta que en su plan de negocio, incluían solicitar un ENISA después de cerrar la entrada de los socios capitalistas. De hecho, empezaron a solicitarlo de manera independiente, pero durante el proceso se dieron cuenta de que los requerimientos técnicos que necesita la memoria eran más complejos de lo que pensaban. En este punto, fue cuando buscaron ayuda externa, y nos encontraron a nosotros.  Para Jessica, el proceso ha sido muy fácil. En el primer momento de la búsqueda de ayuda, contactaron y hablaron con varias consultoras. Tras valorar las opciones, decidieron que la que más les convencía era la nuestra. Una vez que empezamos a trabajar juntos, las palabras de Jessica pueden ayudar a hacerse una idea de cómo ha sido este proceso para ellos:  “Tanto con Juan como con Candi, que han sido las personas encargadas de nuestra solicitud, la comunicación ha sido muy fluida. Ha sido todo muy fácil, ambos parecían parte del equipo de Diabify. Además, demostraron mucho conocimiento sobre el entorno ENISA”. Y es que, el ENISA de Diabify fue aprobado por el 100% del importe solicitado. Un éxito rotundo, teniendo en cuenta que se

En esta artículo, vais a poder leer muchísima información interesante de cómo dos chicos de 23 años, Sergi y Bernat, han montado una de las startups con más tirón a nivel nacional actualmente, Honei. Honei es una plataforma para pedir y pagar con el móvil desde la mesa del restaurante. Esta plataforma mejora de manera exponencial la experiencia de usuario de los clientes, así como la optimización de tiempo y recursos para los restaurantes. Actualmente, tienen una gran cuota de mercado. A lo largo de este artículo, también vamos a ver cuáles son, entre muchas otras cosas, sus planes de futuro.   El equipo de Honei apostó por lean finance a la hora de completar una ronda de financiación con fondos públicos a través de ENISA y unos meses después, se convirtió en un caso de éxito. De esto hablaremos más adelante.  Qué es Honei, sus inicios y el objetivo de su creación Tanto Sergi como Bernat ya eran dos chicos con muchas inquietudes y ganas de aprender en el mundo de la programación desde hacía años. Se conocieron en proyectos en común, donde desarrollaban tareas de programación para terceros de manera independiente. Además, ambos tenían en mente acabar emprendiendo, por lo que la idea de Honei empezaba a cocerse y ellos aún no lo sabían.  Honei, como comentábamos antes, es una solución que permite a los clientes de un restaurante pedir y pagar desde el móvil y sin esperas. Nace de una situación personal de ambos, cuando un día en un restaurante se dieron cuenta de lo lento que era en muchas ocasiones el proceso para pedir (principalmente cuando tienes hambre) y pagar. Tras esta experiencia, empezaron a pensar en el sentido que podría tener lanzar un proyecto que cubriera este nicho que no estaba explotado. Un tiempo después, y tras analizar el mercado y hacer un estudio bastante completo del mismo, decidieron lanzarse juntos con este proyecto bautizado como Honei. Para los founders, se juntaron dos cosas muy importantes para que el proyecto tuviera cabida en el mundo real: por un lado, un avance tecnológico muy importante con los QR; por otro, una crisis en la hostelería que no se había visto prácticamente nunca. Tras acudir a Barcelona, hacer un estudio de mercado y hablar con profesionales, estaban convencidos de que había que lanzarlo al mercado.  El público objetivo de Honei En un primer momento, Honei estaba enfocado a un target muy definido, tanto que el propio Sergi consideraba como “muy radical”. Con el tiempo, han podido darse cuenta que el propio mercado les estaba dando indicaciones de hacia dónde dirigirse, siendo mucho menos restrictivos. La simplicidad de la solución que proponían desde el primer momento ayudó a entrar mucho más rápido en el mercado, un mercado que lo componen principalmente restaurantes considerados como street food, fast food y cocina fusión y toda aquella parte del sector restaurante donde el camarero no aporte mucho valor.  El objetivo actual es abrir el mercado, ya que a través de la recopilación de datos que han conseguido y el análisis de los mismos, se hace mucho más sencillo conocer al consumidor y poder adaptar su producto a un mercado diferente, donde quizá no se sustituya como tal al camarero, sino que la solución que propone Honei permita aportar aún más valor a éste de cara a la clientela.  Parte de esa “escucha activa del mercado” se inició cuando intentaron abordar, en fases más iniciales, un tipo de restaurante más conservador y clásico. Con el objetivo de utilizar la solución de Honei para modernizar sus procesos, este mensaje no caló y tuvieron que dar un pequeño paso atrás. Actualmente, la situación de la compañía les permite volver a afrontar este mercado, pero con un objetivo y soluciones diferentes.  La expansión hacia nuevos mercados Siguiendo el hilo anterior, Sergi y Bernat nos comentan que evidentemente, es mucho más factible y sencillo entrar a un nicho de restaurantes donde por ticket medio, edad de la clientela e incluso de los dueños, el hecho de automatizar los pedidos y pagos es mejor recibido. Sin embargo, consideran que la necesidad de mejorar los procesos y aumentar la velocidad de las acciones es algo que todo el mundo ve.  Por ello, su objetivo principal en cuanto a mercado es calidad, no cantidad. Su intención es conseguir casos de éxito muy sonados, restaurantes muy buenos. No buscan maximizar la cantidad de clientes, sino establecer y afianzar las relaciones con los que consideren claves. El objetivo es sencillo: entrar a restaurantes con mucha rotación de mesas, establecer como medio de pedido y pago la solución de Honei y hacerse imprescindible. Una vez que el restaurante tiene suficiente flujo de datos para entender el valor que aporta, la fidelización es un hecho.  Más a largo plazo, valoran la entrada en otro tipo de restaurantes como los que comentamos antes, pero eso será tras una evolución natural de los procesos en la restauración.  Una solución con un beneficio indirecto: la recogida de datos Aunque no se trata del objetivo principal de la solución que ofrecen desde Honei, al tratarse de un sistema que se integra con el TPV de los restaurantes y contar con una propia plataforma donde se realizan los pedidos y se obtiene cantidad de información, adquiere una nueva dimensión. En Honei, cuentan con una cantidad inmensa de datos de clientes. De hecho, este servicio, el de ofrecer los datos recopilados a los propios restaurantes para que puedan conocer a sus clientes, ya lo están ofreciendo desde Honei. La parte más importante de esto es que permite al restaurante conocer a sus propios clientes, cuantitativa y cualitativamente. Algunos ejemplos de lo que pueden hacer con esta información pueden ser: Recopilación de emails y envío de descuentos exclusivos para clientes.  Elaboración de un plan de comunicación para los productos con menos demanda. Lanzamiento de nuevos productos en torno a los gustos de los actuales clientes.  En definitiva, la obtención de datos no sólo puede llevar a Honei a aumentar su facturación a través de un

ENTHEC es una empresa de base tecnológica pionera en el desarrollo de soluciones de Ciberseguridad frente el cibercrimen. La misión de ENTHEC es transformar la forma en la que el mundo aborda el riesgo cibernético. Nace de manos de María Isabel Rojo en 2019, y el resto del equipo de emprendedores lo forman Ricardo Sánchez y Álvaro Lisón.  La idea de crear ENTHEC surge como respuesta a una necesidad que detecta su fundadora tras su paso por empresas como Airbus, Indra, Banco Santander o BBVA. Según María Isabel, “entendió que las empresas tenían muy bien estructurada la protección de sus sistemas informáticos desde dentro, pero carecían de herramientas y estrategias adecuadas para evitar las fugas de información clasificada o confidencial en su tráfico de salida siendo uno de los mayores riesgos de seguridad que cualquier entidad debe afrontar”. Qué es ENTHEC, la empresa de ciberseguridad que combate el cibercrimen ENTHEC es un SaaS que nace con la idea de combatir el cibercrimen. Para ello, cuentan con un SAP que se dedica a recopilar información de la deep web y la dark web. El objetivo es darle información relevante a la empresa que pueda suponer un riesgo de tipo reputacional, competitivo, o de ciberseguridad. Aunque a priori no parezca un problema tan grave encontrar información de los dos primeros tipos como puede parecer cuando hablamos de ciberseguridad, en ENTHEC creen importante informar de los tres aspectos. El motivo es bien sencillo, y es que información como presupuestos, acuerdos comerciales, objetivos de próximas campañas y un sinfín más de documentación de este tipo puede suponer un problema si cae en manos de las personas equivocadas.  Desde ENTHEC, han creado Kartos. Es la primera y única Plataforma europea de monitorización en tiempo real outside-in y calificación predictiva de riesgos cibernéticos que gobierna decenas de robots que buscan de forma automática y continua todo tipo de información en millones de fuentes de internet, de la Deep Web y de la Dark Web. Este análisis consigue calificar los riesgos detectados y alertar en tiempo real a las empresas o entidades públicas de brechas, filtraciones de información en la red o de acciones ilegales como ransomware o secuestro de datos. Son ganadores del programa INCIBE, creado por el Instituto Nacional de Ciberseguridad del Gobierno de España. Para entender la importancia de este premio, hay que recordar que España es la cuarta potencia mundial en cuanto a ciberseguridad. Además, han recibido diferentes préstamos de entidades nacionales nacidas para subvencionar el emprendimiento, como pueden ser ENISA (con la ayuda de lean finance) y NEOTEC, a parte de ganar el premio en 2022 a las emprendedoras del año en Madrid. Conociendo más a ENTHEC: objetivos y valores  ENTHEC es una compañía que nace con un espíritu muy ambicioso. Un proyecto que busca ser lo más grande posible y que, en palabras de su fundadora, “el objetivo es hacer inteligencia en el sector de la ciberseguridad, lo que requiere una cantidad de I+D brutal, y que intentamos hacer de manera autónoma, sin plataformas externas”. ENTHEC busca consolidarse como un líder a nivel internacional en el sector de la cibertecnología.  Por otro lado, hablando de sus valores, desde ENTHEC nos asegura María Isabel que tratan de mezclar el talento joven con la experiencia de un perfil senior. Para ella, la combinación de ambición y nuevas tendencias de los jóvenes, junto a la experiencia, orden y rapidez de decisión ante problemas. Es importante destacar que, aunque ENTHEC cuenta con una oficina en Madrid (aunque actualmente están mudando su sede central a Valencia), tienen un modelo de trabajo en remoto. En sus propias palabras, “captan talento hasta en los rincones más recónditos”. Apuestan firmemente por el talento. Han establecido un sistema de comunicación interna que les permite mantener un flujo de información constante aún trabajando desde distintos lugares. Además, en los procesos de selección, eliminan la barrera geográfica, consiguiendo con esto un proceso de reclutamiento mucho más eficaz.  En este aspecto, y mirando el lado más humano, la CEO de la compañía nos indica que es una manera de dar libertad a sus trabajadores para vivir donde se sientan cómodos. Son muchos los casos de personas que han tenido que mudarse de ciudad por motivos laborales, pero que les gustaría volver a sus orígenes para estar cerca de sus familias. Ahora, con empresas como ENTHEC, con este tipo de filosofía, es posible. La cartera de clientes y sus planes de expansión Actualmente, cuentan con cerca de 30 clientes a nivel internacional, situados en diferentes países además de España como pueden ser Chile, Estados Unidos y Polonia. Su plan de expansión se centra en el norte de Europa, México y Colombia.  En cuanto al tamaño de los clientes, hay muchas diferencias, pues unos tienen tickets muy elevados y otros bastante más reducidos. En ENTHEC no cierran la puerta a ningún negocio que esté interesado en sus servicios. La manera en la que trabajan es, digamos, por dominios. Es decir, ellos comprueban la información por cada dominio que se introduce, por tanto, si una empresa sólo tiene un domino, el ticket es mucho más bajo que el de una empresa que tiene 100. Algunos de sus clientes más reconocidos en España son Helvetia y Cofares.  Financiación y finanzas: el desarrollo de ENTHEC en estos ámbitos Como toda startup, la compañía necesita de financiación para conseguir el crecimiento rápido que se busca. desde su constitución. Sabemos que no es un proceso fácil, ni mucho menos rápido, pero tener unas métricas positivas y un equipo humano cualificado detrás, ayuda mucho.  Actualmente, ENTHEC está en una ronda de financiación que según todos los inicios concluirá antes de verano.  Antes de cerrar este tema, queremos aportar unos datos que pueden ayudar a conocer mejor el modelo de negocio de ENTHEC. ENTHEC vende a través de canal de distribuidores, algo que normalmente es un stopper para los inversores. Pues bien, el 80% de sus ventas las realizan a través de este canal. A ellos les funciona extremadamente bien, saben

Ucademy es una academia online que revoluciona la manera en la que los estudiantes preparan los exámenes oficiales, ofreciendo un modelo flexible e innovador, que se adapta a las necesidades de cada estudiante. De este modo, Ucademy consigue crear un entorno de estudio 100% personalizado para cada alumno, maximizando con ello las oportunidades de aprobar. Nace en Madrid, de la mano de Ramiro y Pablo, dos chicos jóvenes pero con extensa experiencia dentro del ecosistema emprendedor. Se conocen desde tiempo atrás, y forjaron no solo una relación profesional, sino también una amistad que les llevó a montar esta plataforma juntos.   Qué es Ucademy, sus valores y cómo ha crecido desde sus inicios Ucademy nace de la necesidad surgida a raíz de la pandemia y el confinamiento en 2020 que Ramiro y Pablo ven que existe en el sector educativo de cambiar la forma de enseñanza tradicional y de digitalizarse. De este modo, deciden volcarse en proporcionar una solución digital para aquellos estudiantes que necesitan aprobar cualquier tipo de examen, creando así una herramienta que se adapte a las necesidades y capacidades de cada estudiante, y que a su vez sea una metodología sencilla de utilizar, visual, didáctica y económica. En Ucademy, mientras el alumno avanza, la plataforma aprende y le ofrece contenido que se adapta a sus necesidades. Lo que nació como una plataforma enfocada en la preparación de la prueba de acceso a la universidad, a día de hoy es una de las plataformas educativas online más grandes de España. Actualmente, no solo cuentan con exámenes finales de acceso a grado, sino también con preparación de oposiciones a distintas profesiones. Incluso han forjado acuerdos con universidades e instituciones educativas que buscaban mejorar sus servicios y llevarlos al mundo digital, donde finalmente tienen presencia a través de una marca blanca de la plataforma que usa Ucademy.  Su público objetivo principalmente eran estudiantes latinoamericanos que buscaban preparar el acceso a la universidad en España, pero el gran crecimiento que ha sufrido la empresa en estos dos últimos años ha conllevado que Ucademy explore nuevas vías, como la preparación para formaciones exclusivas de Latinoamérica.  Los valores de Ucademy Uno de los puntos más importantes para tomar decisiones se basa en los valores de la empresa. En las startups, los valores que adquiere la organización surgen de los propios valores personales y profesionales de los fundadores. Los valores de Ucademy se podrían resumir en 5. Están muy estandarizados y se apoyaron en Fresh People para definirlos: Humildad intelectual. El pilar fundamental sobre el que se basan el resto. En Ucademy nunca hay que dar nada por hecho. Están en contra de tópicos como “esto siempre se ha hecho así”. Dudan de todo, y piden a sus trabajadores que asuman que pueden estar equivocados, animando a aportar opiniones de calidad para, de manera conjunta, poder mejorar individualmente.  We learn the way together. En Ucademy, aprenden juntos. Nadie sabe cuál es la manera correcta de hacer las cosas, pero se actúa de manera proactiva para buscarla. Y, obligatoriamente, se hace como un equipo. No caben individualidades que quieran estar por encima del conjunto en la organización. Assume nothing, challenge everything. La comunicación es la base del éxito. Para Ramiro y el resto de compañeros, es un error fatal asumir sin preguntar. Comunicación, comunicación y comunicación. Y siempre dar feedback a los compañeros.  Celebramos a lo bestia. Se celebran los éxitos, por pequeños que sean. Porque un conjunto de éxitos pequeños llevan a uno mayor. De hecho, tienen un gong que tocan cada vez que hay algo que celebrar. Disfrutar del camino, paso a paso. Ser un pato mandarín. No, no es literal. El equipo trata de plasmar las diferencias interpersonales de cada uno de ellos, con sus habilidades y destrezas, a través de un animal. La moraleja de esto es que, como en un zoo, cada uno único y diferente, y dan forman a una selva, equilibrada, completa y versátil.    Ucademy en la actualidad Actualmente, Ucademy es una empresa que cuenta con más de 50 trabajadores. Cuenta con un modelo mixto de trabajo, donde la mayoría del equipo se ubica en las oficinas centrales de Madrid, y el resto están deslocalizados. Cuentan con compañeros en Barcelona, en Jerez, en Valencia, más concretamente en las oficinas de Lanzadera; y en Donosti, donde ya tienen una oficina.  En consonancia con el crecimiento de personal que han tenido, también ha habido un elevado incremento de la facturación. En 2022, alcanzaron su primer millón de euros, y su objetivo para 2023 es todavía más ambicioso, pues se sitúa por encima de 6 millones de euros. Pero el objetivo número 1 de la entidad no se mide en euros. En palabras de Ramiro, Ucademy busca ser la academia online de referencia en España. Con los números en la mano, no es ninguna idea utópica.  Estamos hablando de una empresa con EBITDA positivo (cerca del 20% de la facturación final). Además, la facturación ha ido creciendo en gran medida cada mes, llegando a cerrar los últimos meses del año con cifras récord, y con más 1.000 alumnos activos en su plataforma. Han pasando de facturar en 2021 32.000 euros, a superar el millón de euros en 2022; un ticket medio de alrededor de 1400€, un coste de adquisición por alumno de 150€… En definitiva, todo variables que invitan al optimismo.  Y, para explicar estos números, Ramiro nos da su opinión sobre los principales motivos del éxito de Ucademy: Estar en el momento adecuado. El mercado está en un momento muy positivo y bueno para la solución que Ucademy presenta. Manteniendo todo constante, excepto el momento en el que se lanzó la plataforma, los resultados quizá no serían tan positivos. La cultura y los valores de la startup. En Ucademy, todo el equipo está alineado con los resultados. Si trabajas en la empresa, eres parte de ella. Focalizar los objetivos, hacerlos propios, y dar el 100% de uno mismo para conseguirlos es la clave para Ramiro del éxito de la