ENTHEC es una empresa de base tecnológica pionera en el desarrollo de soluciones de Ciberseguridad frente el cibercrimen. La misión de ENTHEC es transformar la forma en la que el mundo aborda el riesgo cibernético. Nace de manos de María Isabel Rojo en 2019, y el resto del equipo de emprendedores lo forman Ricardo Sánchez y Álvaro Lisón. 

La idea de crear ENTHEC surge como respuesta a una necesidad que detecta su fundadora tras su paso por empresas como Airbus, Indra, Banco Santander o BBVA. Según María Isabel, “entendió que las empresas tenían muy bien estructurada la protección de sus sistemas informáticos desde dentro, pero carecían de herramientas y estrategias adecuadas para evitar las fugas de información clasificada o confidencial en su tráfico de salida siendo uno de los mayores riesgos de seguridad que cualquier entidad debe afrontar”.

Qué es ENTHEC, la empresa de ciberseguridad que combate el cibercrimen

ENTHEC es un SaaS que nace con la idea de combatir el cibercrimen. Para ello, cuentan con un SAP que se dedica a recopilar información de la deep web y la dark web. El objetivo es darle información relevante a la empresa que pueda suponer un riesgo de tipo reputacional, competitivo, o de ciberseguridad. Aunque a priori no parezca un problema tan grave encontrar información de los dos primeros tipos como puede parecer cuando hablamos de ciberseguridad, en ENTHEC creen importante informar de los tres aspectos. El motivo es bien sencillo, y es que información como presupuestos, acuerdos comerciales, objetivos de próximas campañas y un sinfín más de documentación de este tipo puede suponer un problema si cae en manos de las personas equivocadas. 

Desde ENTHEC, han creado Kartos. Es la primera y única Plataforma europea de monitorización en tiempo real outside-in y calificación predictiva de riesgos cibernéticos que gobierna decenas de robots que buscan de forma automática y continua todo tipo de información en millones de fuentes de internet, de la Deep Web y de la Dark Web. Este análisis consigue calificar los riesgos detectados y alertar en tiempo real a las empresas o entidades públicas de brechas, filtraciones de información en la red o de acciones ilegales como ransomware o secuestro de datos.

Son ganadores del programa INCIBE, creado por el Instituto Nacional de Ciberseguridad del Gobierno de España. Para entender la importancia de este premio, hay que recordar que España es la cuarta potencia mundial en cuanto a ciberseguridad. Además, han recibido diferentes préstamos de entidades nacionales nacidas para subvencionar el emprendimiento, como pueden ser ENISA (con la ayuda de lean finance) y NEOTEC, a parte de ganar el premio en 2022 a las emprendedoras del año en Madrid.

Conociendo más a ENTHEC: objetivos y valores 

ENTHEC es una compañía que nace con un espíritu muy ambicioso. Un proyecto que busca ser lo más grande posible y que, en palabras de su fundadora, “el objetivo es hacer inteligencia en el sector de la ciberseguridad, lo que requiere una cantidad de I+D brutal, y que intentamos hacer de manera autónoma, sin plataformas externas”. ENTHEC busca consolidarse como un líder a nivel internacional en el sector de la cibertecnología. 

Por otro lado, hablando de sus valores, desde ENTHEC nos asegura María Isabel que tratan de mezclar el talento joven con la experiencia de un perfil senior. Para ella, la combinación de ambición y nuevas tendencias de los jóvenes, junto a la experiencia, orden y rapidez de decisión ante problemas.

Es importante destacar que, aunque ENTHEC cuenta con una oficina en Madrid (aunque actualmente están mudando su sede central a Valencia), tienen un modelo de trabajo en remoto. En sus propias palabras, “captan talento hasta en los rincones más recónditos”. Apuestan firmemente por el talento. Han establecido un sistema de comunicación interna que les permite mantener un flujo de información constante aún trabajando desde distintos lugares. Además, en los procesos de selección, eliminan la barrera geográfica, consiguiendo con esto un proceso de reclutamiento mucho más eficaz. 

En este aspecto, y mirando el lado más humano, la CEO de la compañía nos indica que es una manera de dar libertad a sus trabajadores para vivir donde se sientan cómodos. Son muchos los casos de personas que han tenido que mudarse de ciudad por motivos laborales, pero que les gustaría volver a sus orígenes para estar cerca de sus familias. Ahora, con empresas como ENTHEC, con este tipo de filosofía, es posible.

La cartera de clientes y sus planes de expansión

Actualmente, cuentan con cerca de 30 clientes a nivel internacional, situados en diferentes países además de España como pueden ser Chile, Estados Unidos y Polonia. Su plan de expansión se centra en el norte de Europa, México y Colombia.

 En cuanto al tamaño de los clientes, hay muchas diferencias, pues unos tienen tickets muy elevados y otros bastante más reducidos. En ENTHEC no cierran la puerta a ningún negocio que esté interesado en sus servicios. La manera en la que trabajan es, digamos, por dominios. Es decir, ellos comprueban la información por cada dominio que se introduce, por tanto, si una empresa sólo tiene un domino, el ticket es mucho más bajo que el de una empresa que tiene 100. Algunos de sus clientes más reconocidos en España son Helvetia y Cofares. 

Financiación y finanzas: el desarrollo de ENTHEC en estos ámbitos

Como toda startup, la compañía necesita de financiación para conseguir el crecimiento rápido que se busca. desde su constitución. Sabemos que no es un proceso fácil, ni mucho menos rápido, pero tener unas métricas positivas y un equipo humano cualificado detrás, ayuda mucho. 

Actualmente, ENTHEC está en una ronda de financiación que según todos los inicios concluirá antes de verano. 

Antes de cerrar este tema, queremos aportar unos datos que pueden ayudar a conocer mejor el modelo de negocio de ENTHEC.

• ENTHEC vende a través de canal de distribuidores, algo que normalmente es un stopper para los inversores. Pues bien, el 80% de sus ventas las realizan a través de este canal. A ellos les funciona extremadamente bien, saben trabajarlo y, con números, han sido capaces de convencer a los inversores. 
• Cuentan con una tasa de conversión del 25%, muy superior a los datos a los que solemos estar acostumbrados en otras startups. 

El papel de lean finance en el crecimiento de ENTHEC

Para terminar la entrevista, preguntamos a la fundadora por el papel de lean finance en el crecimiento que está teniendo ENTHEC. 

En primer lugar, nos comenta que es una recomendadora activa de nuestra compañía, pues su grado de satisfacción con nuestros servicios es muy alto. 

Actualmente, ENTHEC tiene contratados los servicios de CFO as a service de lean finance. En palabras de la fundadora, su satisfacción con nosotros se mide por 3 cosas principalmente:

1. En España, los fondos de inversión hacen mucho hincapié en que haya un control financiero exhaustivo de las cuentas de la empresa. Les transmite mucha seguridad, y ahí es donde nosotros entramos. Para María Isabel, le damos la tranquilidad de tener un control total sobre las finanzas de su empresa, sin tener que ser ella la que invierta tiempo en esto. Esto permite que ella se centre en desarrollar y mejorar sus servicios. 
2. Para ella, hemos jugado un papel clave en las rondas de financiación que han hecho. Al trabajar con muchas startups y estar muy cerca en el día a día de los inversores, hemos hecho ese papel de intermediario presentándole a fondos que creíamos que podían estar interesados en una startup de estas características. Al final, hemos hecho la introducción y somos valedores de ENTHEC ante los distintos inversores que les hemos presentado. Para la fundadora, habría sido muy difícil conocer a esos fondos sin nuestra ayuda. 
3. Aunque la recomendación natural externa que siempre le dan es contratar un CFO interno, para ella no sería lo mismo porque tendrían “visión de túnel”. Con esto, se refiere a la diferencia entre una persona que trabaja únicamente para tu empresa y tiene una visión, por tanto, solo de la tuya; respecto a una consultoría como lean finance, que trabaja con muchas startups. El poder obtener datos del entorno a nivel macro, saber cómo es la situación general del sector, cuándo se intuye que vienen épocas difíciles o de bonanza… todas esas características que son posibles gracias a la cooperación con lean finance, difícilmente las tendrían con un director financiero interno. 

La recomendación de la fundadora de ENTHEC a otras startups

Antes de terminar la entrevista, quisimos preguntar a María Isabel si para ella, conocer y trabajar con lean finance le había supuesto un cambio importante en el desarollo de la startup. La respuesta no puede ser más clara, y os la dejamos citada aquí:

“Si alguna startup lee este artículo, y está empezando o tiene intención de empezar una ronda, más vale que tengas un buena área financiera porque los fondos te van a pedir muchísima información financiera específica. O tienes alguien que lo haga, o te vas a dedicar a pasar todas tus noches investigando la mejor forma de presentarla, porque no tienes la habilidad de alguien que lo hace todos los días.”

Si tenéis alguna duda y queréis contactar con nosotros para resolverla, o bien estás buscando solicitar un préstamo ENISA o un director financiero externo, podéis hacerlo dando clic al banner de abajo. 

Si además, queréis conocer ENTHEC o contactar con ellos directamente, podéis hacer clic aquí.