Estas son las 3 empresas ganadoras del 27 Campus para emprendedores de SeedRocket
La semana del 10 al 13 de mayo se celebró de manera presencial en Barcelona la edición 27 del Campus para emprendedores de SeedRocket. Para aquellos que no conozcan a esta aceleradora, se trata de una organización fundada en 2008. Desde entonces, no han parado de crecer, siendo uno de los puntos de apoyo al panorama emprendedor más importante a nivel nacional. ¿Qué es el Campus para emprendedores de SeedRocket? Este evento tiene como objetivo acompañar a las startups que se encuentran actualmente en fases iniciales en el desarrollo de su negocio, a través de dos herramientas principales: mentorías y acceso a inversión. Por tanto, es una vía de crecimiento clave para aquellas startups que sean seleccionadas (precisamente, por estos mentores) como finalistas. En palabras de la propia aceleradora, posibilitan el acceso de hasta 150.000€ de inversión privada, que puede llegar a los 300.000€ con la co-inversión del fondo SeedRocket 4 Founders Capital. Posteriormente, se habilita una estancia de entre 3 y 6 meses en la aceleradora de Madrid o Barcelona. Posteriormente, las startups tienen la oportunidad de presentar en el Investors Day su proyecto, con el objetivo de cerrar una segunda ronda de financiación para seguir creciendo. Si no sabes cómo funcionan las rondas de financiación, te recomendamos que leas este artículo. En la página oficial del evento podemos ver un vídeo creado por la propia organización, donde explican en profundidad el funcionamiento del campus. ¿Qué empresas han sido escogidas como finalistas para la 27 edición del campus de SeedRocket para emprendedores? En esta edición, han sido 10 las empresas finalistas. Aquí te presentamos el listado: Capboard MOGU Kupay KeyTrends Tutrocito Archive Sneakers Zrive Valerdat Biuwer Localiza.me Todas cuentan con proyectos muy interesantes, a la par que variados, lo cual ha dejado unos pitchs muy potentes y variopintos durante la sesión del Investor Day. Tenemos desde plataformas tecnológicas especializadas en optimización de ventas, hasta una startup de soluciones para el hogar a medida, pasando por plataformas para el enriquecimiento de la carrera de los estudiantes. Las 3 empresas ganadoras: quiénes son y qué hacen Una vez finalizada la 27 edición, y aún con la resaca de la emoción por quedar en el podio de las startups ganadoras, vamos a repasar los 3 primeros puestos. 3er puesto: Capboard. En palabras de la propia startup, se definen como la herramienta para digitalizar cap table, proyecciones, plan de phantom shares/stock options y mucho más. Está enfocada al territorio europeo, y tiene 3 puntos de visión diferentes: por un lado, fundadores y abogados; inversores por otro; y, finalmente, empleados. 2º puesto: Mogu. Es una travel-tech que se especializa en la digitalización de las agencias de viajes, agilizando tus procesos de venta, ahorrando tiempo, centralizando la comunicación con los clientes y sobre todo, ofrececiendo un valor diferencial en tus viajes. Una startup con mucho potencial y un planteamiento tecnológico muy interesante. 1er puesto: Tutrocito. Esta startup con denominación de origen España y una apuesta por las soluciones a medida se define a sí misma como la respuesta para ti, que no te vale una mesa “casi” perfecta. Para quien quiere almacenaje de una pared a la otra y ni un centímetro menos. Para el que quiere darle una segunda vida a ese mueble tan precioso de su abuela. Para el que quiere crear dando rienda suelta a su imaginación, y también para el que quiere comprar como se debe comprar, desde el sofá y en pijama. Los premios fueron entregados por los principales sponsors del campus. El primer premio lo entregó Lauren Arens de Bstartups; el segundo premio fue entregado por nuestro CEO Javier de la Torre; y el tercero Emma Bover, de Metricson. Cada uno de estos proyectos tendrá diferentes beneficios en temas fiscales, legales, contables y de servicios. Para consultar toda la información acerca del campus, los premios y noticias sobre futuros eventos, puedes entrar aquí.
¿Qué es el margen de contribución y cómo se calcula?
La prioridad de cualquier empresa es poder conseguir los objetivos marcados y asegurarse de que se obtengan los beneficios adecuados. Aquí entra en juego el margen de contribución. El margen de contribución es el resultado de restar los costes variables al precio de venta. Otra forma de entender este concepto es como el sobrante de los ingresos en relación a los costes variables. Este excedente debe ser suficiente para cubrir tanto los costes fijos como la ganancia o utilidad esperada. En este artículo conocerás cómo calcularlo y la importancia de hacerlo. Elementos del margen de contribución Está compuesto por distintas variables. Es importante analizarlas para determinar su cálculo: Costos fijos. Son aquellos costos que permanecen sin variaciones durante un determinado plazo de tiempo, independientemente del volumen de producción de una empresa. Tanto si la compañía lleva a cabo una producción pequeña como masiva, los costos fijos serán siempre iguales. Un ejemplo de este elemento sería el importe del alquiler del local o establecimiento donde se llevará a cabo la actividad de la empresa. Costos variables. Estos sí que varían dependiendo del volumen de producción que se haya dado en un determinado periodo. Si no se produce, no existen costos variables. Sin embargo, cuando la empresa aumenta el volumen de actividad y la producción, también se incrementa el valor de los costos variables. Un buen ejemplo sería el valor de las materias primas que la organización necesita para su actividad. Utilidad. Este concepto hace referencia al resultado, en porcentaje, que el producto ha de obtener sobre el costo que se ha invertido. ¿Cómo se calcula el margen de contribución? Si queremos hacer un cálculo del margen de contribución que se deriva de la producción de determinado elemento hay aplicar la siguiente fórmula: MC = PVU — CVU MC. Margen de Contribución PVU. Precio de Venta por Unidad CVU. Costo Variable por Unidad La importancia del margen de contribución El objetivo de calcular esta variable, tal y como el propio nombre indica, es conocer cuánto contribuye la producción de un servicio o producto determinado a la estabilidad de una empresa en términos económicos. Gracias a este cálculo se puede saber con precisión hasta qué punto puede ser rentable seguir produciendo ese elemento. Una vez calculado podremos analizar los siguientes puntos: 1.Margen de contribución negativo Si los costos variables superan al precio de venta, entonces el margen de contribución se considera negativo. Si obtenemos este resultado, significa que la producción de ese elemento se encuentra en una situación crítica y por lo tanto, debería suspenderse. 2.Margen de contribución positivo En el caso de que los costos variables resulten ser menores a los costos físicos, se considera que el margen es positivo. Cuando esto sucede, el excedente debe asignarse a cubrir los costos fijos y de esta forma, contribuir a generar la utilidad esperada. Cuanto más elevado sea el margen de contribución, mayor será la ganancia que se obtenga. Esto es así, porque el costo fijo no varía y esto ayuda incrementar la utilidad dentro del margen de contribución. 3.Margen de contribución igual al costo fijo Este caso ocurre cuando la producción de cierto elemento no está aportando utilidades o ganancias a la empresa. Se encontraría en un estado de equilibrio en el que ni se gana ni se pierde dinero. Ventajas y desventajas del margen de contribución Calcular el margen de contribución es de suma importancia para conocer la rentabilidad de nuestra empresa así como las limitaciones. Es un análisis sencillo y útil. Sin embargo, es importante conocer sus desventajas. Entre sus beneficios podemos decir que: Se puede calcular con facilidad. Facilidad de uso Análisis con cifras existentes Podemos conocer cuántos ingresos hay que generar para hacer frente a los costes Importante para determinar qué productos nos están generando pérdidas o ganancias. En cuanto a sus desventajas: Supuestos poco realistas Dificultad para clasificar costes fijos y variables Si después de leer este artículo sigues teniendo dudas, nuestro equipo de expertos en finanzas y contabilidad te ayudarán en todas tus cuestiones, gracias a nuestra experiencia como asesoría para empresas y startups. ¡No dudes en llamarnos! También puedes seguirnos en nuestra página de Linkedin y permanecer informado de las novedades del sector. ¡Hasta la próxima!
Descubre cómo emprender un negocio
¿Sabías que en España se crean unas 400 empresas diarias? No es de extrañar que en un país con una mentalidad empresarial tan asentada muchos decidan dar el gran paso y emprender un negocio. Convertir una idea de negocio en algo tangible no es nada fácil. Más aún para alguien que está adentrándose por primera vez en el mundo de los negocios. El mundo del emprendimiento ha dado un giro de 180 grados gracias a las nuevas tecnologías. Ahora hay oportunidades de negocio diferentes y el emprendimiento parece algo mucho más accesible. ¿Estás pensando en emprender pero no sabes cómo hacerlo? Tranquilo, en este post te daremos una pequeña guía para que sepas cómo empezar con un negocio. ¡Vamos a ello! Emprender un negocio, ¿por dónde empiezo? Emprender no es un camino de rosas. Es una carrera de fondo para la que hay que entrenar a fondo y prepararse. Seguramente habrás escuchado hablar alguna vez del “gen emprendedor”. Al final la actitud emprendedora no es más que gente con un sueño que se esfuerza en conseguirlo. Para hacerte la vida un poco más fácil te vamos a explicar de forma detallada los pasos que debes seguir. Desde que se te ocurre la primera idea de negocio hasta que empiezas a hacerla y buscar tus primeros inversores. Lo primero es la idea Antes que nada debes definir tu idea de negocio. Emprender significa estar muchas horas dedicándote en exclusiva a un proyecto para que salga adelante. Busca algo que te motive y te guste. Esto te ayudará a mantener la motivación activa y a disfrutar de tu trabajo. Para que una idea triunfe es importante que tengas en cuenta al mercado y los consumidores. Ellos serán los que le den validez a tu negocio. Crea algo que realmente necesite la gente. Hazte las siguientes preguntas: ¿Qué necesita el mercado?¿Qué soluciones puedo aportar?¿Hay alguien que esté resolviéndolo? Elige un modelo de negocio Según los expertos al menos un 17% de empresas fracasan en su primer año por no tener establecido un modelo de negocio específico. Este será el que marque cómo va a generar el dinero tu empresa. Para ello puedes utilizar un modelo Canvas. Esta herramienta te ayudará a conocer los aspectos claves de tu futuro negocio y a crear una propuesta de valor que sea acorde a tus objetivos. Analiza e investiga Todo buen emprendimiento requiere una investigación previa exhaustiva. Hay que hacerlo tanto a nivel interno como externo. Una vez tengas la idea de negocio definida es hora de adentrarse en tus competidores. Observa cada detalle de tu competencia, busca sus ventajas y debilidades… Todo ello podrás utilizarlo en tu beneficio. También tendrás que analizar el mercado y a tus futuros clientes, ¿cuánto dinero están pagando por productos similares al tuyo?¿cada cuanto tiempo contratan servicios como el que dará tu empresa? Además, para poder hacer una primera inversión inicial también tendrás que estudiar qué recursos necesitas para sacar adelante tu idea. Local, personal, materiales… y ver cómo sacarle rentabilidad en el futuro. Busca un valor diferencial A la hora de de emprender un negocio busca algo que te diferencie. Algo que haga que los clientes te elijan a ti antes que a tu competencia. Busca tu valor diferencial. Valida tu idea de negocio A simple vista puede parecer complicado, sobre todo si estás empezando con tu emprendimiento. Se trata de comprobar si los clientes pagarían por tu producto o servicio. De ese modo evitas perder tiempo en desarrollar una idea que después no tendría cabida en el mercado. Una buena forma de hacerlo es lanzar una pequeña prueba o servicio beta que puedan poner en práctica tus clientes potenciales. Así podrás ver si están interesados en saber más sobre tu negocio. ¡Y no te olvides del plan de negocios! Una vez tengas todos estos pasos puestos en marcha tu idea irá haciéndose tangible. Pero debes saber que esto será solo el principio del camino. Después vendrá la búsqueda de inversores, las rondas de financiación, hacer un buen pitch deck… Si tienes alguna duda o buscas asesoramiento para poder iniciar tu emprendimiento no dudes en contactar con nosotros. ¡Estaremos encantados de ayudarte!
Emprendedor: cómo vender idea de negocio a inversores
¿Tienes una idea de negocio y no sabes cómo venderla? Son muchos los emprendedores que se hacen esta misma pregunta. Tener el valor de llevar tu idea de negocio a la práctica es el primer paso hacia el éxito. A veces no contamos con todo el capital necesario para poner en marcha nuestro proyecto. Recurrir a la ayuda de inversores suele ser algo habitual, generar confianza es clave a la hora de transmitir nuestro discurso. No apoyarán tu proyecto porque les caigas bien o les des una primera buena impresión, debes desarrollar tu idea de forma estructurada. Te contamos las claves para que las pongas en práctica y te compren tu idea: Recomendaciones útiles previas Tener una buena actitud es muy importante desde la fase 0 antes incluso de estar frente a los posibles inversores. Transmitir buenas vibraciones y seguridad en uno mismo hará que no caigas ante las malas críticas. ¿Qué podemos hacer para transmitirles esa sensación? A partir de aquí, debes fijarte en algunos detalles que comunican y que a veces pueden pasar desapercibidos como: La vestimenta Lo primero que entra por el ojo es nuestra apariencia física y por lo tanto, la manera de vestir. En la vestimenta se refleja nuestra personalidad. Debemos sentirnos cómodos sin perder ese toque personal. El lenguaje corporal Cada gesto, cada movimiento, cada expresión son pistas que enviamos sobre emociones, personalidad y sentimientos. Es hora de que experimentes y adoptes los gestos que te lleven donde tú quieras en la negociación. Escucha activa Que el inversor capte tu interés es fundamental pero también tienes que saber escuchar para hacerle sentir importante y no atacar directamente a su ego. Ser empático te resultará rentable. Mirar de frente Es importante que miremos a los ojos en todo momento y mantener el contacto visual cuando nos hagan una pregunta. Daremos la imagen de estar seguros de nosotros mismos y de no ocultar nada. 5 pasos esenciales para vender tu idea con éxito Puedes tener la idea más brillante del mercado pero por sí sola no valdrá nada. Tendrás que convencer a muchas personas por el camino, entre ellos los inversores. Pero… ¿sabes cómo contar la propuesta para venderla? Te contamos paso por paso las claves del éxito: Preservar tu idea de negocio Conservar la idea de negocio es un paso clave a seguir antes de comenzar con la venta de la idea. Debes proteger todo lo relacionado con los derechos sobre la idea y marca (registro de patentes) para evitar posibles disgustos. Piensa que hay muchas personas que, como tú, quieren lanzar la mejor idea al mercado y ser reconocidos el día de mañana, así que ata todos los detalles para que no copien tu idea. Proporciona objetivos específicos Si eres capaz de vender una idea de negocio con unos objetivos ya definidos tendrás mucho terreno ganado. Te aconsejamos lanzar tu idea de negocio al mercado y obtener resultados fiables de cómo va funcionar. Debes estar asesorado por un buen profesional para marcar unos objetivos cuantificables y realistas pero aquí te dejamos la guía y plantilla del cierre contable de un negocio para que vayas teniendo una idea más aproximada en términos financieros. Testear el mercado Antes de lanzarnos a pedir capital de financiación para poner en marcha nuestra idea de negocio, es bueno hacer una prueba para que tu público conozca tu idea y puedas medir el interés real que sienten. Si te encuentras en este paso y quieres aportar ese valor diferenciador a tu producto/servicio te aconsejamos que apliques la estrategia del océano azul. ¡Marca la diferencia frente a tu competencia! Dar a conocer tu idea de negocio Puedes tener la idea más revolucionaria del mercado pero si no aplicas una comunicación eficiente para que la conozcan de nada te sirve. Podrás seguir una u otra estrategia comunicativa dependiendo de tu público y producto o servicio demande. ¿Quieres conocer casos de éxito para inspirarte? Aquí te dejamos algunos ejemplos de plataformas de crowdfunding que hoy en día están bien posicionadas en el mercado. Dirígete a tus inversores con seguridad Antes de comunicarte con tu inversor, tienes que tener muy claro de qué trata tu idea de negocio y explicar bien la meta a alcanzar. De esta forma, te comprarán la idea porque te verán experto en lo que haces. Ejemplificar tu diálogo también te ayudará a reforzar tu propuesta. Si estás en ronda para financiar tu proyecto y no quieres diluirte en exceso, solicita financiación y préstamos sin aval. ¿Te ha resultado interesante lo que te hemos contado? Intenta en la medida de lo posible controlar los nervios y transmitir una energía de seguridad y paz en uno mismo. Recuerda que las primeras impresiones cuentan. Si quieres saber más para tener una experiencia lo más exitosa posible, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. En Lean Finance somos expertos en hacer despegar tu idea de negocio . ¿Hablamos?
Qué son las plataformas de crowdfunding: 5 ejemplos de éxito
La progresiva evolución tecnológica ha permitido el desarrollo y auge de plataformas de crowdfunding, una manera sencilla de solicitar un préstamo u otros recursos para llevar a cabo un proyecto de diversa índole. Los nuevos inversores y emprendedores a través de estas plataformas, están cambiando el viejo paradigma dejando en un segundo plano la figura del agente inversor. Pero… ¿supone todo esto un problema? A continuación, analizaremos el papel del crowdfunding y su impacto en la sociedad, y posteriormente veremos 5 plataformas de éxito. ¡Vamos a ello! ¿Qué es el crowdfunding? El crowdfunding es una forma de financiación colectiva, colaborativa y participativa de proyectos a través de Internet. Podría definirse en base a tres características principales: El grupo de personas o comunidad que permite crear las ideas y recursos necesarios. Por otro lado, el objetivo principal está enfocado a conseguir una vía de financiación para un proyecto en concreto. Por último, el uso de la tecnología como medio para permitir la interacción para encaminar las funciones atribuidas a cada funcionalidad de crowdfunding. Beneficios de las plataformas de crowdfunding y funcionamiento Como hemos visto, el crowdfunding es una forma atractiva de recaudar fondos y lanzar diversos proyectos. Algunas de las principales ventajas que ofrecen las plataformas de crowdfunding son: Disminución de tiempo y dinero. Posibilidad de generar una comunidad de interesados en torno a una causa concreta. Existencia de un proceso totalmente transparente sin trámites demasiado largos o costosos. Todo esto es posible gracias al propio funcionamiento del crowdfunding que se basa en la conexión entre intermediarios y emprendedores. ¿Cómo funciona? El promotor de la idea publica su proyecto en una plataforma web. Entonces, quien esté interesado/a aportará una cantidad de dinero a cambio de acciones de la empresa, beneficios o activos no monetarios. A continuación, detallamos los beneficios de las plataformas de crowdfunding: Ventaja 1: Creación de una comunidad en plataformas de crowdfunding Uno de los rasgos principales del crowdfunding es la generación de una comunidad de interesados en un tema en concreto. Ejemplo: un grupo de aficionados a los videojuegos basados en la realidad aumentada. Si tienes dificultades a la hora de encontrar inversores para tu proyecto o simplemente, no sabes cómo hacerlo… ¡Lee estos consejos y recomendaciones para que tu búsqueda te resulte más sencilla! Ventaja 2: Disminución de costes y tiempo En los modelos tradicionales que todos conocemos, la burocracia es muy lenta y conlleva un ejercicio de paciencia por parte del usuario. Cuando se usan plataformas de crowdfunding para automatizar determinadas acciones, se puede ahorrar tiempo y dinero para recaudar inversores y fondos. Ventaja 3: Proceso transparente y sin trámites Generar seguridad y confianza al inversor al garantizar que su dinero irá destinado a la causa a la que él mismo ha decidido, es una de las claves de éxito de este tipo de plataformas de financiación. Por ello, el nivel de fraude es bajo porque en todo momento los proyectos o iniciativas deben demostrar que la necesidad es real y que el dinero llega al receptor final. 5 plataformas de crowdfunding exitosas ¿Tienes una idea de cuáles son aquellas plataformas de crowdfunding que han conseguido posicionarse entre las más exitosas? Te enseñamos el top 5 de las plataformas más potentes a nivel mundial. ¡Coge papel y lápiz y apunta! Kickstarter: El rey de las plataformas de crowdfunding Es la plataforma de crowdfunding de recompensa por excelencia a nivel mundial, nacida en Estados Unidos en 2009. Está enfocada en el lanzamiento de proyectos creativos de diversa índole. La clave del éxito de esta plataforma reside en que las comunidades creadas a su alrededor comparten motivaciones a nivel emocional más que puramente económico, sus intereses se mantienen “puros”. Ulule: Una de las plataformas de crowdfunding líder en Europa Ulule nace en Francia en 2010 y es considerada la plataforma nº1 a nivel europeo, apostando por proyectos del sector emprendedor y creativo. Su comunidad de usuarios es bastante extensa, alcanzando la cantidad de más de 1,8 millones de usuarios registrados en todo el mundo. Además, cuenta con un certificado distintivo: B Corp de empresa responsable, reconociendo su importante contribución a la sociedad. Crowdcube: De las mejores plataformas de crowdfunding españolas Es una plataforma de inversión online (Equity Crowdfunding) de referencia a nivel nacional que impulsa proyectos relacionados con las startups. Crowdcube busca ser líder en oportunidades de inversión para negocios que busquen expandirse y que para ello necesiten inversión. Desde su creación en 2014 no ha parado de crecer y así lo dicen sus datos: ha aportado con éxito más de 10 millones de euros de inversión para más de 45 empresas españolas. Verkami Vermaki fue creada en 2010 y está considerada como una de la más relevante a nivel de volumen de negocio y nº de proyectos en el ámbito de la cultura. El equipo de Vermaki ayuda a los creadores en todo su proceso, desde la cantidad a recaudar hasta las herramientas necesarias para conseguir el importe. Ha ganado el Premio Tendències a la Indústria Emergent (2011) otorgado por El Mundo de Catalunya. GoFundMe: la plataforma “gratuita” Nº1 mundial Es una plataforma dedicada a recaudar donativos donde podrás conseguir de manera segura inversión para cualquier proyecto social. Este tipo de crowdfunding tiene unas características propias, por un lado: la duración de la campaña es limitada y por otro, el tipo de recaudación, donde se exige alcanzar una cantidad mínima de recaudación. ¿Estás pensando en lanzar tu propio negocio? ¿Te resulta una buena oportunidad las plataformas de crowdfunding como alternativa de financiación? ¡Esperamos que este post te haya resultado de gran ayuda! Quizás te interese también este artículo sobre cómo hacer un plan de negocio para solicitar financiación. 🙂
¿Es tu negocio escalable? Descúbrelo con esta checklist
Cada día son más los emprendedores que con muy pocos recursos consiguen crear ideas de negocio tan atractivas que logran grandes beneficios económicos en el futuro. ¿Conoces el modelo de negocio escalable? Es un concepto que habrás escuchado si te has reunido con inversores en busca de financiación. La escalabilidad hará que tu idea de negocio sea mucho más atractiva para cualquier tipo de inversor. Sin embargo, ¿sabes lo que significa este concepto? Desde Lean Finance solucionamos todas las dudas de este concepto financiero. ¡Presta atención! ¿En qué consiste la escalabilidad de un negocio? Un negocio escalable es aquel que tiene un potencial muy fuerte de crecimiento. Estas empresas persiguen la mejora y la optimización continua de los procesos y los costes. La clave de muchas de estas empresas es que aunque no sean ideas de negocio perfectas consiguen reinventarse a medida que van naciendo nuevas propuestas de mejora. En toda nueva idea de negocio es necesaria una pequeña o media inversión inicial dependiendo de la magnitud del proyecto y del método que se vaya a seguir. ¿Aún no conoces el método Lean Start-up? Aplicarlo te puede ayudar a que tu negocio sea escalable. Checklist para saber si tu negocio es escalable Para conseguir ser una empresa que pueda triunfar en grandes mercados, con una estructura mínima y que a la vez nos ofrezca la ventaja de un gran margen de beneficios, debes comprobar si tu negocio es escalable: Tipo de negocio escalable Para lograr un modelo de negocio escalable con un gran potencial de crecimiento, entonces primero debes elegir a qué tipo de sector quieres dirigirte y en qué mercado quieres especializarte. Dependiendo del tipo de negocio en el que trabajemos, ya sea producto o servicio, tendremos predeterminado el factor de escalabilidad de nuestro nuevo modelo. Por ejemplo, en un modelo escalable de una tienda online cuantos más productos vendas, más margen obtendrás de beneficio. Por tanto, tus ventas crecerán y aún así tus costes se mantendrán estables en el tiempo. Recursos clave escalables Es importante tener en cuenta con qué recursos o activos contamos en nuestro modelo de negocio. Con respecto al ámbito financiero, es importante considerar que para aumentar los beneficios es necesario hacer grandes sacrificios económicos, ya sea inversión en personal o externa. ¿Qué tipo de socios inversores tienes? Por otro lado, los recursos tecnológicos son buenas alternativas para hacer tu negocio más visible sin costes adicionales. Tamaño del mercado ¿Por qué el tamaño del mercado es un factor clave? Es importante porque a la hora de elegir el producto o servicio a comercializar, hay que tener en cuenta el volumen de los consumidores de ese mercado. Por tanto, debes elegir un mercado que sea amplio para tener la posibilidad de crecer en el futuro. Empresas como Apple, Airbnb y Amazon son claros ejemplos de éxito de modelo de negocio escalable con un mercado atractivo y lo suficientemente grande para el desarrollo y la evolución de la actividad empresarial. Canales de distribución Puedes conseguir que tu empresa tenga un mayor alcance mediante la diversificación de tu negocio en diferentes canales de distribución. ¡OJO! 👀Esto no necesariamente tiene que suponer una inversión de capital. Con los canales digitales se nos abren diferentes puertas para crecer por todo el mundo de una forma más rápida y sin un gran esfuerzo económico. Con esto, conseguirás que tu negocio siga un modelo escalable y sostenible y genere ingresos de forma progresiva. Grado de innovación de tu sector ¿Sabes cuál es el grado de innovación de tu sector? ¡Debes medirlo! Lo primero que tienes que hacer es analizar a tu competencia. Es importante saber cómo desarrollan su actividad nuestros competidores para saber la manera en que se adaptan a las nuevas demandas del mercado. Este análisis nos puede servir de referencia a la hora de saber en qué posición nos encontramos con respecto a la competencia en el mercado de la innovación de nuestro sector. Siguiendo estas pautas podrás lograr que tu empresa se convierta en un negocio rentable a largo plazo. ¡Tú puedes! Desde Lean Finance, ¡queremos ayudarte a hacer despegar tu negocio!
El mapa de posicionamiento de tu marca paso a paso
¿A quién no le gusta saber lo que los demás piensan de uno mismo? Con las empresas pasa igual. Si quieres saber qué lugar ocupa tu negocio en la mente de los consumidores, ¡no dudes en hacer un mapa de posicionamiento! En el sector empresarial es muy importante no perder el foco. No hay nada peor avanzar sin saber de dónde venimos y hacia dónde vamos. Para ello, un mapa de posicionamiento te indicará la posición que ocupa tu marca con respecto a la competencia. Sabiendo esto, será mucho más fácil decidir hacia donde te diriges como empresa, cuáles son tus objetivos. En este post te contamos qué es y cómo elaborar el mapa de posicionamiento de tu marca paso a paso. Are you ready? Qué es un mapa de posicionamiento Como ya hemos comentado, un mapa de posicionamiento no es más que una herramienta de marketing que permite medir la posición que ocupa nuestra marca o empresa en la mente del consumidor. Así como el lugar que ocupa en el mercado con respecto a otras marcas de la competencia. Para elaborarlo, se usa una matriz con los ejes X e Y. Estos vienen representados por los atributos mediante los que compararemos nuestra marca con sus competidores, por ejemplo, la relación calidad-precio. De un vistazo, este mapa refleja los atributos que llevan a tu marca y a sus competidores a estar en diferentes posiciones dentro del mercado. En definitiva, nuestro objetivo será averiguar qué mueve al consumidor a adquirir nuestro producto o servicio. Cómo hacer el mapa de posicionamiento de tu marca Antes de nada, debemos tener en cuenta que no todos los mapas de posicionamiento son iguales. Estos varían en función de los atributos y el mercado que elijamos comparar. Aun así, si existe un mapa de posicionamiento de referencia, ese es el Cuadrante Mágico de Gartner. Cada año, esta consultora establece una comparativa entre los distintos proveedores del sector tecnológico. Sin embargo, queremos que este mapa de posicionamiento sea aplicable a cualquier sector y no solo al tecnológico. ¡Vamos a ello! Sigue estos 5 pasos para elaborar tu mapa de posicionamiento: Analiza e identifica cuáles son las principales ventajas competitivas de tu producto o servicio. Hazte preguntas como: ¿por qué eligen tu producto? ¿Cuál es tu consumidor real? ¿Qué tipo de necesidad o deseo satisface tu servicio? Investiga bien tu mercado y repite el primer paso pero con respecto a las otras marcas. ¿Qué empresas lideran el mercado? ¿Cuáles compiten en precio y cuáles en calidad? ¿Es un sector muy nuevo? ¿qué es lo que les hace a tus competidores destacar? Traza el mapa en papel u ordenador. Solo tienes que dibujar dos ejes que se crucen con una línea vertical (eje X) y otra horizontal (eje Y). Elige los atributos que ocuparán cada uno de los ejes. Para un mapa de posicionamiento genérico, te recomendamos escoger las variables de calidad y precio. Sitúa a tu marca y a tus competidores en cada uno de los cuadrantes que conforma el mapa. Lo ideal sería que tu marca ocupase un hueco vacío dentro del mercado aunque eso no significa que otras empresas ofrezcan un servicio similar al tuyo. 👀 Ojo: Ten en cuenta que este paso es clave para el éxito de tu mapa de posicionamiento. Cuanta más y mejor información hayas recopilado en los pasos 1 y 2, más fácil te será ubicar a cada marca en su sitio. Por último, llegó el momento de seleccionar la estrategia para posicionarnos o aumentar nuestra visibilidad en el mercado. Aquí pueden darse dos escenarios: a) Nuestra estrategia y la imagen que teníamos de nuestra marca en el mercado estaban bien alineadas. Por lo tanto, no debemos hacer grandes cambios a nivel estratégico. b) Nuestra estrategia no está alineada con la realidad de nuestro posicionamiento en el mercado y, por lo tanto, es hora de hacer cambios, fijar nuevos objetivos, atacar otros nichos dentro del mercado, etc. 👉 Tip: A veces, simplemente puedes estar en un mercado poco atractivo. De cara a conseguir financiación, uno de los aspectos más importantes que se analizan es el grado de atractivo del mercado en cuestión. En Lean Finance podemos asesorarte en los aspectos financieros de tu empresa. Te ayudamos a conseguir la financiación que necesitas para que tu startup despegue. No esperes más. ¡Contáctanos!
Cómo hacer que mi negocio crezca: 10 tips para empresas
Sabemos que tener un negocio es algo duro. Aumentar las ventas y que tu empresa evolucione requiere mucho esfuerzo. Te preguntas, ¿cómo hacer que mi negocio crezca? ¡Te contamos todas las claves para conseguirlo! Probablemente, cuando comienzas supone gestionar todo tipo de tareas, lidiar con cuestiones de marketing y ventas, entender de impuestos y finanzas… ¡multitud de cosas! Es cierto, puede ser algo saturante. Sin embargo, hay luz al final del túnel. Desde Lean Finance te contamos 10 consejos para lograr que tu empresa crezca. ¡Presta atención! 10 consejos infalibles para saber cómo hacer que mi negocio crezca Para conseguir que tu negocio crezca es muy importante la organización y planificación. Es decir, debes saber qué quieres conseguir para enfocarte a lograrlo. ¡De nada sirve pensar objetivos inalcanzables! Si estás empezando con tu negocio, te vendrá bien consultar las 5 fases de una startup. El modelo de negocio como el de las startups está siendo muy positivo para inversores y emprendedores. A continuación, os mostramos los 10 tips para saber cómo hacer que tu negocio crezca: ¿Cómo hacer que mi negocio crezca? Con objetivos SMART ¿Has oído hablar alguna vez de los objetivos SMART? Estos objetivos hacen referencia a 5 características básicas. A continuación, vamos a desglosarlos: S (Specific): Específico. ¿Qué quieres conseguir? M (Measurable): Medibles. ¿Con qué indicadores vas a medir su eficiencia? A (Attainable): Alcanzable. ¿Es un objetivo realista y/o alcanzable? R (Relevant): Relevante. ¿Por qué le interesa a tu empresa? T (Timely): A tiempo ¿Cuándo se tiene que conseguir? Es muy importante que tengas en cuenta todos estos aspectos, porque en muchas ocasiones se olvidan alguna de las partes de los objetivos. Por tanto, debes tener siempre presente que los objetivos que especifiques sean smart. ¡Ánimo! Estás a un paso más de ver crecer tu negocio. Si te interesa saber más sobre la gestión empresarial, aquí te damos 7 sistemas de gestión empresarial muy útiles. Hacer un buen plan estratégico y de negocios El segundo paso que debes tener en cuenta es el plan estratégico de tu empresa. Necesitas realizar un plan de negocios detallado. El plan estratégico es un documento que estudia tu situación actual. Por tanto, se realiza haciendo un estudio de la situación, un análisis y después deberás hacer una planificación. Al fin y al cabo, el objetivo final del plan estratégico es optimizar y potenciar el rendimiento de tu empresa. ¿Sabías que el plan estratégico puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso? ¡De eso estamos seguros! Busca colaboradores y afiliaciones En numerosas ocasiones, las empresas de éxito buscan apoyos de otras empresas. ¿Por qué no vas a hacerlo tú? Gracias a los colaboradores o afiliados, expones tu empresa a un público al que antes seguramente no llegabas. Por tanto, te abre nuevas puertas que antes no estaban a tu alcance. Al fin y al cabo, los objetivos que conseguirás con los colaboradores serán: Aumentar las ventas. Mayor popularidad. Crear oportunidades de negocio para el futuro. Es muy interesante y productivo encontrar colaboradores que sean afines a tu estilo de negocio, a tus objetivos y a la filosofía de tu empresa. Si estás pensando en invertir en un nuevo negocio o idea, diversifica tu cartera. Invierte en empresas que hayan validado su producto en el mercado. ¡Conoce más aquí! No intentes imitar a tu competencia, pero vigila lo que hace Seguro que muchas veces has pensado: ¿Cómo lo hace mi competencia para obtener tanto éxito? Puedes pensar en copiarla, pero nuestro consejo es que no lo hagas. Mejor, ¡practica el Benchmarketing! El Benchmarking consiste en analizar a tu competencia y obtener nuevas ideas mediante este análisis. Con esta técnica, podrás tomarlos como punto de referencia para tus futuras estrategias. Por tanto, es un proceso que ayuda a las empresas a mantenerse siempre informados e innovar en un mundo de constante cambio. Ten en cuenta que no es copiar a tu tu competencia, sino ver y aprender qué es lo que están haciendo para intentar implementarlo pero con mejoras. Invierte en marketing digital para poder tener presencia en Internet El marketing digital es una de las mejores opciones para aumentar tu visibilidad, y por lo tanto, aumentar tus ventas, la conversión y por supuesto fidelizar a tu cliente. A día de hoy existe mucha competencia, es por ello que debes estar presente en internet. Si los usuarios no saben lo que haces, no tendrán opción de comprarte. Es importante estar presente para que tu público objetivo te conozca. ¡Te contaremos un secreto! Lo que no se comunica, no existe. Motiva y cuida a tu equipo No solo debes tener en cuenta a tus clientes, también tienes que tener presente a tu equipo. Motivarlos y cuidarlos es fundamental. Ten en cuenta que si tus empleados trabajan con motivación y sentimiento de equipo, tratarán a tu empresa como si fuese suya, y se propondrán hacer mejor las cosas en el futuro. Para hacer crecer tu negocio es importante que todo tus empleados se sientan agusto en su puesto de trabajo, así darán lo mejor de ellos. ¿Cómo hacer crecer mi negocio? Escucha lo que tu cliente quiere Conocer los gustos de tus clientes, sus necesidades y sus hábitos de consumo marcará la diferencia. No solo debes saber qué es lo que le interesa a tu cliente, también debes escucharlos y que ellos sientan que se les escucha. Cuando un cliente tiene un problema con tu producto o servicio, debe sentirse escuchado. Si el cliente no acaba contento con el proceso de compra, no volverá a realizarla. Por lo contrario, si se siente satisfecho con la resolución del problema, volverá a comprar. Además un factor muy importante es que… ¡recomendará tu empresa! Mide y analiza resultados Ya te contamos al inicio del artículo la importancia que tiene medir y analizar tus resultados. ¡Es la clave del éxito! Analizar los resultados para comprobar si están funcionando los objetivos planteados, debe ser parte de tu día a día. De esa manera podrás
El método Lean Startup ¡Reduce riesgos!
Cuando tienes un proyecto empresarial necesitas reducir los riesgos al mínimo. ¡Consiguélo con el método Lean Startup!
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¿Tienes menos de 40 años y has montado una empresa hace menos de 24 meses? Este post te interesa. La financiación Enisa jóvenes emprendedores es para ti.
