Wobyk nació de un problema real, vivido durante años desde dentro de una fábrica. Javier Murcia (CEO) y David Martínez (CTO) llevan más de dos décadas en el mundo industrial y saben mejor que nadie lo que ocurre cuando una empresa no tiene control sobre los activos con los que trabaja cada día. Hay muchas herramientas que desaparecen, EPIs sin revisar, incumplimientos normativos y costes que se acumulan sin que nadie los vea venir.
Hoy, Wobyk es una plataforma SaaS que centraliza la gestión de activos industriales en un único lugar, conectando activos, operarios y ubicaciones para que las empresas tengan visibilidad, trazabilidad y control real sobre su operativa diaria.
Hemos tenido la oportunidad de conversar con Javier, CEO y cofundador de Wobyk, cliente nuestro y referente en la gestión de activos industriales.
De la fábrica al SaaS: el origen de Wobyk
En 2018, Javier y David gestionaban una fábrica metalúrgica y una empresa de servicios cuando empezaron a detectar un patrón que se repetía constantemente. Pérdidas de herramientas, equipos sin mantenimiento al día, incumplimientos en la gestión de EPIs. Buscaron soluciones en el mercado y encontraron un entorno completamente fragmentado. Aplicaciones de fabricantes que solo cubrían una parte, hojas de Excel para gestionar otra, y sistemas aislados sin conexión entre sí.
«Llegamos a un punto en el que teníamos información, pero no teníamos control.»
Ante esa realidad, decidieron desarrollar su propia solución. Ese fue el origen de Wobyk.
Los primeros años no fueron sencillos. El proyecto avanzaba en paralelo a la gestión de sus otros negocios, con equipos técnicos sin experiencia sectorial y decisiones que, con el tiempo, tuvieron que corregir. Hace tres años tomaron la decisión más importante: dejarlo todo y dedicarse a Wobyk a tiempo completo. Una apuesta total, con todos sus recursos volcados en construir la plataforma desde cero.
Un mercado fragmentado que nadie había unificado
Para entender el valor de Wobyk, hay que entender primero el problema que resuelve.
Si una empresa quiere gestionar su contabilidad, implanta un ERP. Para clientes, un CRM. Para el mantenimiento de maquinaria, un GMAO. Existe una categoría de software para prácticamente cada área de negocio. Sin embargo, cuando se trata de los activos con los que realmente se desarrolla la actividad diaria (las herramientas, los EPIs, los vehículos, los equipos informáticos…) no existe una solución estándar ni un concepto ampliamente adoptado en el mercado.
Lo que sí existe es un ecosistema de aplicaciones aisladas. El resultado es lo que en Wobyk describen como el problema del «de todo y de más»: si una herramienta se pierde, se compra otra. Si no hay control, se compensa con sobrecoste. La ineficiencia se normaliza porque nadie tiene una visión completa.
Wobyk rompe con esa lógica. Su plataforma unifica la gestión de todos esos activos en un único entorno, conectando cada elemento con el operario que lo utiliza, su historial, su estado de revisión y los requisitos normativos asociados. No se trata solo de registrar datos, sino de darles contexto y convertirlos en información útil para tomar decisiones.
«Para tomar decisiones no basta con tener datos, es necesario tener la información estructurada y conectada. La información por sí sola no aporta valor si no se puede interpretar en contexto.»
Esto tiene una implicación directa y crítica en áreas como la prevención de riesgos laborales, donde la gestión de EPIs implica obligaciones legales que no tienen margen de error. Pero lo que realmente diferencia a Wobyk de otras solucioneses que Javier y David son profesionales con más de 20 años de experiencia operativa en entornos industriales reales, que vivieron el problema en primera persona.
Han ido construyendo la solución desde ese conocimiento, dándole mayor protagonismo al operario dentro de la plataforma. En un principio el foco estaba casi exclusivamente en los activos. Con el tiempo, entendieron que un activo sin contexto humano pierde gran parte de su valor informativo.
«Hoy tenemos claro que no se pueden gestionar los activos sin tener en cuenta quién los utiliza. Poner al operario en el centro nos ha permitido dar más sentido a la información y mejorar significativamente el control y la trazabilidad.»
«No impactamos en un solo departamento. Wobyk ayuda a PRL, almacén, Recursos Humanos, IT o CAE a trabajar de forma coordinada, optimizando procesos que hasta ahora estaban desconectados.»
Crecimiento, resultados y financiación ENISA
Wobyk ha crecido de forma completamente bootstrappeada desde sus inicios. Sin rondas de inversión externas, con los dos fundadores al frente y con una visión muy clara de negocio construida desde la experiencia real en el sector industrial.
Uno de los hitos más recientes ha sido la obtención de financiación a través de ENISA, el programa de préstamos participativos del Ministerio de Industria para startups y pymes innovadoras. Un respaldo que supone no solo un impulso económico para acelerar el crecimiento, sino también una validación externa del proyecto y de su viabilidad.
Trabajan con empresas de distintos sectores, incluyendo grandes corporaciones, y empieza a estar presente en ferias sectoriales donde potenciales clientes se acercan porque ya han oído hablar de ellos. El objetivo es claro: consolidarse como referente en la gestión de activos industriales en España.
El papel de Lean Finance en el proceso
Para obtener la financiación ENISA, Javier y David contaron con el acompañamiento de Lean Finance. Después de más de 20 años emprendiendo, nunca habían conseguido financiación pública. Cada intento anterior había terminado con la burocracia desviándoles de su foco principal.
La experiencia fue diferente.
«Lo más destacable fue precisamente eso. La facilidad con la que se llevó todo. Conseguimos avanzar en el proceso sin desviarnos de nuestro objetivo principal, y finalmente obtuvimos la financiación ENISA. Después de tantos años emprendiendo, fue una experiencia que, sinceramente, nos sorprendió muy positivamente.»
Lo que más valora Javier de la relación con Lean Finance es la cercanía. No fue un proceso transaccional, sino un acompañamiento real en el que el equipo de Wobyk pudo seguir construyendo el producto y avanzar en ventas.
Lo que Javier ha aprendido emprendiendo con Wobyk
Le preguntamos a Javier qué lecciones se llevaría del camino recorrido. Lo más importante para él es no solo centrarte en el producto, por muy claro que creas tener lo que el mercado necesita.
«Tardamos más de lo que deberíamos en equilibrar producto y ventas. Las ventas no pueden esperar a que el producto esté perfecto. Deben crecer en paralelo y, en muchos casos, incluso adelantarse.»
Para los emprendedores que empiezan, su consejo es directo: fórmate, aprende a vender desde el primer día, empieza cuanto antes y confía en tu criterio. «Cuanto antes te equivocas, antes puedes corregir y avanzar.»
Y sobre si ha merecido la pena: «La tecnología te permite construir soluciones nuevas, innovar y replantear cómo se hacen las cosas en sectores tradicionales. Y eso, sin duda, ha hecho que todo el camino merezca la pena.»
Nos enorgullece haber acompañado a Javier y David en este proceso y seguir construyendo juntos. En Lean Finance sabemos que una buena idea necesita también el respaldo financiero adecuado para llegar lejos, y el caso de Wobyk es un ejemplo de lo que se puede conseguir cuando ambas cosas se alinean.
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